集微網(wǎng)消息，4月28日，上交所披露，上海證券交易所上市審核委員會定于2023年5月9日召開2023年第34次上市審核委員會審議會議，審核思必馳科技股份有限公司（首發(fā)）。這也就意味著，A股人工智能語音板塊將迎來一位實(shí)力強(qiáng)勁的新玩家。

語音是人機(jī)交互核心入口，近年來，智能語音技術(shù)在智能家電、智能車載、智能可穿戴等產(chǎn)品中加速普及。有機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能語音市場規(guī)模將達(dá)到285億元，較2020年的217億元增長31.34%，預(yù)計(jì)在2030年市場規(guī)模將達(dá)到1452億元。

龐大的體量使得不少從業(yè)者進(jìn)入，并意圖瓜分千億市場蛋糕。然而，當(dāng)前人工智能語音行業(yè)中大部分公司只專注于產(chǎn)業(yè)鏈的單個或部分環(huán)節(jié)，真正能夠?qū)崿F(xiàn)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)并不多， 思必馳之所以能從中脫穎而出，是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模化定制的戰(zhàn)略布局。

【資料圖】

2023單季營收近億元，同比增長超61%

思必馳是國內(nèi)專業(yè)的人機(jī)對話解決方案提供商，專注于智能語音語言技術(shù)的底層研發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用的設(shè)計(jì)開發(fā)與銷售。

鑒于物聯(lián)網(wǎng)智能終端算力各異、需求分散、場景龐雜、定制需求多、完整交互體驗(yàn)要求高等復(fù)雜多變的問題，思必馳開發(fā)通用性中間件（DUI中臺）形成了標(biāo)準(zhǔn)化的開發(fā)模式，以此提高技術(shù)成果的復(fù)用率、降低整體開發(fā)成本，全面提升其核心技術(shù)面對各應(yīng)用情景的規(guī)模化定制能力。

從思必馳招股說明書中獲悉，思必馳DUI中臺已定制支持14種芯片架構(gòu)，產(chǎn)生16,000多個場景化對話技能，支持?jǐn)?shù)億設(shè)備終端的智能語音交互，積累了大量場景化定制經(jīng)驗(yàn)，以及潛在的AI硬件客戶群體。

憑借著專業(yè)的人工智能技術(shù)實(shí)力以及對市場需求的緊密跟蹤，思必馳在智能家電、智能汽車以及消費(fèi)電子等領(lǐng)域形成了較為完善的商業(yè)布局，截至目前，思必馳處于高速發(fā)展期。根據(jù)公開資料顯示，2020年—2022年，思必馳的營收分別為2.37億元、3.07億元和4.23億元，呈現(xiàn)出快速增長態(tài)勢。

進(jìn)入2023年，思必馳單季營收首次突破0.94億元。

據(jù)招股說明書的內(nèi)容顯示，2023年第一季度思必馳營收約為9419.74萬元，同比增長61.42%；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于母公司股東凈利潤為-7,245.37萬元，經(jīng)營性虧損幅度較上年同期收窄22.39%。

對于營收增長的原因，思必馳表示，主要是由于公司下游客戶需求整體保持增長態(tài)勢，各類產(chǎn)品的銷售收入均有所增長，在智能汽車領(lǐng)域，公司當(dāng)期完成了大眾汽車、戴姆勒、哪吒汽車等標(biāo)桿客戶的定制化項(xiàng)目，且與比亞迪、理想汽車、長城汽車等客戶的多款車型進(jìn)行合作并實(shí)現(xiàn)收入。

在智能家居領(lǐng)域 ，公司當(dāng)期完成了OPPO、海爾集團(tuán)等重大客戶的定制化項(xiàng)目，且與海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)等標(biāo)桿客戶持續(xù)進(jìn)行合作，AI硬件產(chǎn)品方面，公司新老品類產(chǎn)品出貨量均有所增加，主要客戶包括追覓科技、聯(lián)合光電等；在數(shù)字政企領(lǐng)域，公司當(dāng)期的收入增長主要來自交通物流、金融服務(wù)領(lǐng)域，因公司產(chǎn)品綜合能力不斷增強(qiáng)，存量客戶對公司產(chǎn)品的需求量不斷增加，主要客戶包括順豐集團(tuán)等。

從收入構(gòu)成上看，思必馳主要有三大類產(chǎn)品： 口語交互類軟件產(chǎn)品、AI硬件產(chǎn)品和語音語言類技術(shù)服務(wù)。 其中軟件產(chǎn)品、硬件產(chǎn)品均屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，技術(shù)服務(wù)包括標(biāo)準(zhǔn)化的智能語音語言技術(shù)授權(quán)服務(wù)和非標(biāo)的定制開發(fā)服務(wù)。憑借專業(yè)的AI技術(shù)、優(yōu)秀的商業(yè)化能力和完善的產(chǎn)品布局，緊密追蹤市場需求，思必馳贏得眾多頭部客戶好評。

從招股說明書中獲悉，截至目前，在智能家電領(lǐng)域，其與海信、華為、美的、長虹、天貓等客戶達(dá)成深度合作。

在智能汽車領(lǐng)域， 該公司的客戶涵蓋上汽、北汽、理想、哪吒、博泰等國內(nèi)頭部主機(jī)廠及Tier1廠商；在消費(fèi)電子領(lǐng)域，該公司客戶包括OPPO、小天才、優(yōu)學(xué)派、紐曼等行業(yè)頭部企業(yè)；在生產(chǎn)、生活和社會治理領(lǐng)域，其產(chǎn)品方案助力中國移動、順豐快遞、廣州地鐵、重慶農(nóng)商行、江蘇網(wǎng)進(jìn)等企業(yè)開展業(yè)務(wù)智能化升級，實(shí)現(xiàn)降本增效。

由此不難看出，思必馳不僅有著清晰的業(yè)務(wù)定位，并成功在智能家電、智能汽車、消費(fèi)電子等領(lǐng)域贏得一席之地，同時(shí)也開啟了屬于它的“AI”商業(yè)帝國。

研發(fā)投入占營收比重超70%：近三年累計(jì)研發(fā)投入超8億元

當(dāng)然，思必馳在智能家電、智能汽車、消費(fèi)電子等領(lǐng)域?qū)l(fā)展之路走的越來越寬，其背后離不開研發(fā)的功勞。

據(jù)了解，自成立以來，思必馳始終堅(jiān)持自主研發(fā)、保持高比例的研發(fā)投入。公開資料顯示，截至2022年12月31日， 思必馳研發(fā)人員為663人，占員工總數(shù)的比例為73.50%，其獲得授權(quán)專利657項(xiàng)，累計(jì)參與制定了50項(xiàng)國家級/行業(yè)級/團(tuán)體級標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)在國家科技部批準(zhǔn)建設(shè)的23家國家級人工智能開放創(chuàng)新平臺中，思必馳獲批建設(shè)“語言計(jì)算國家新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺”，系國內(nèi)僅有的兩家語音語言類國家級人工智能開放創(chuàng)新平臺城建者之一。

研發(fā)方面，2020年、2021年和2022年，思必馳研發(fā)投入分別為2.04億元、2.87億元和3.13億元，最近三年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為86.26%、93.25%和74.04%。通過計(jì)算，思必馳三年研發(fā)投入累計(jì)超過8億元。

高比例研發(fā)投入為其自主研發(fā)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)了解，思必馳主要核心技術(shù)均來源于自主研發(fā)，并擁有相關(guān)核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)，而其技術(shù)核心就是“對話式人工智能”。

據(jù)了解，在底層原始技術(shù)創(chuàng)新的核心技術(shù)研發(fā)方面，思必馳在抗噪語音識別標(biāo)準(zhǔn)測試集合Aurora4上取得國際最低錯誤率。

技術(shù)落地方面，思必馳在已攻克車載座艙條件下的“雞尾酒會難題”，實(shí)現(xiàn)了車內(nèi)不同座位的乘客可以同時(shí)與車載助理對話交互，而互相之間毫無影響，相關(guān)技術(shù)在小鵬汽車首發(fā)，引領(lǐng)了車載智能座艙技術(shù)的變革，已經(jīng)成為業(yè)界技術(shù)標(biāo)桿，并被其它公司跟進(jìn)學(xué)習(xí)。

思必馳同時(shí)還具備“綜合全面的技術(shù)體系”優(yōu)勢。該技術(shù)體系實(shí)現(xiàn)了“全鏈路智能對話系統(tǒng)核心算法”（算法軟件）、“硬件適配及設(shè)計(jì)”（硬件）和“大規(guī)模個性化定制”（自動化工具）的全覆蓋，“綜合全面的技術(shù)體系”使得其技術(shù)通用性高、覆蓋面廣，能夠滿足產(chǎn)業(yè)落地過程中的復(fù)雜場景和用戶個性化需求。

在核心原創(chuàng)技術(shù)的不斷突破和“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)模化”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下，思必馳取得一系列產(chǎn)品優(yōu)勢。

目前其已成為國內(nèi)新能源汽車首選語音合作方之一；自研的AI芯片方案通過亞馬遜Alexa Qualification認(rèn)證，成為國內(nèi)首家通過認(rèn)證的聲學(xué)前端芯片/開發(fā)板，高效協(xié)助國內(nèi)智能硬件出海。

多領(lǐng)域構(gòu)建增長曲線，未來4年收入復(fù)合增長率約達(dá)55%

在高比例的研發(fā)投入、客戶的大力支持下，思必馳迎來屬于它的發(fā)展藍(lán)海。

在問詢回復(fù)中，思必馳透露， 公司業(yè)務(wù)核心增長方向在汽車、家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域，公司預(yù)計(jì)未來4年收入復(fù)合增長率約為55%。

結(jié)合公司在手訂單預(yù)估，其中，在智能汽車領(lǐng)域，2019年—2022年公司智能汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品收入分別為1325.35萬元、3806.87萬元、6227.03萬元及1.03億元，收入復(fù)合增長率為98.12%，預(yù)計(jì)2026年全年國內(nèi)前裝將有860萬臺搭載思必馳語音技術(shù)的汽車上市，智能汽車相關(guān)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將為公司帶來6.32億收入；2026年智能家電及消費(fèi)電子相關(guān)業(yè)務(wù)將為公司帶來11.79億營收；2026年數(shù)字政企相關(guān)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將為公司帶來6.40億營收。

對于智能汽車業(yè)務(wù)增長的原因，思必馳表示，主要來自于新車市場智能語音整體滲透率提升帶來的持續(xù)上量以及老款車型人機(jī)交互的智能化升級所帶來的新業(yè)務(wù)機(jī)會。

資料顯示，思必馳自2019年進(jìn)入汽車前裝領(lǐng)域，主要瞄準(zhǔn)新能源車等新增市場及傳統(tǒng)車廠的新型號車，并開始進(jìn)入國際市場參與國際競爭。

在智能汽車領(lǐng)域，思必馳主要面向主機(jī)廠和Tier1廠商，提供以任務(wù)型對話為主、近場復(fù)雜聲場降噪、融合智能座艙多媒體娛樂內(nèi)容的全鏈路智能對話技術(shù)方案。截至目前，對于中高端海外車企，思必馳已經(jīng)贏得部分定點(diǎn)項(xiàng)目，已正式進(jìn)軍海外品牌與賽輪思展開直接競爭。

同時(shí)，該公司與部分國產(chǎn)汽車品牌就海外新款車型已進(jìn)行前期對接，預(yù)計(jì)完成車型定點(diǎn)后將于2023年和2024年陸續(xù)發(fā)行上市。另據(jù)新華財(cái)經(jīng)的統(tǒng)計(jì)，2022年新能源乘用車銷量榜單TOP15里，思必馳已合作其中10家頭部車企。

據(jù)悉， 截至2022年底，思必馳已合作26家車企，其中，造車新勢力包括小鵬、 理想、哪吒等知名新能源車企；自主品牌車企，包括長城、北汽等；合資品牌車企，包括上汽通用五菱等。

在新能源汽車方面，其合作客戶已覆蓋包括比亞迪、上汽通用五菱、上汽榮威、北汽新能源、極氪汽車、哪吒汽車等中國前十大國產(chǎn)品牌，其中小鵬汽車、理想汽車主要系列均采用思必馳技術(shù)。

另據(jù)公開資料顯示，截至2022年底，搭載思必馳人機(jī)對話技術(shù)的汽車已累計(jì)出貨328萬臺，另有7萬臺汽車直接采購搭載公司的整機(jī)硬件。

作為思必馳另外兩個核心增長業(yè)務(wù)，智能家電及消費(fèi)電子領(lǐng)域，終端數(shù)量近百億，且產(chǎn)品類目眾多，AI滲透率正逐年穩(wěn)步提升 ，其中，2021年中國智能家居滲透率為14.5%，智能語音市場還處于培育階段，市場競爭格局并未完全形成。

為把握這兩大市場機(jī)會，在智能家電市場，思必馳主要為家電廠商及方案商提供以任務(wù)型對話為主、遠(yuǎn)場性能佳、強(qiáng)降噪的全鏈路智能對話技術(shù)方案；在消費(fèi)電子市場，該公司主要為智能硬件廠商和方案商提供低功耗、快速指令小型封裝的語音助手相關(guān)產(chǎn)品方案。

在競爭策略方面，思必馳主要是面向不同細(xì)分場景，推出系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，爭取頭部企業(yè)合作，通過在新興產(chǎn)品市場中樹立標(biāo)桿案例，提升公司在該細(xì)分市場中的占有率，實(shí)現(xiàn)快速規(guī)模化收入增長。

目前，包括白電、黑電、中控品類在內(nèi)的多個品類頭部企業(yè)都與思必馳簽訂合作。據(jù)悉，思必馳白電類客戶包括美的、格力、海爾、奧克斯、松下等。

除了上述三大領(lǐng)域外，思必馳也在持續(xù)探索高潛應(yīng)用場景，并在軌道交通、金融服務(wù)、公安政務(wù)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目落地。得益于通用性技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品能力，思必馳在軌道交通、金融服務(wù)等領(lǐng)域已實(shí)現(xiàn)小規(guī)模收入、且報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)明顯增長趨勢。

通過上述不難看出，思必馳不僅有著清晰的盈利模式，同時(shí)，隨著AI的持續(xù)升級，其還將釋放無限潛能。（校對/李帥）

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