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主流房企前兩月銷售超預期三巨頭均破千億有何高招

來源：上海證券報時間：2018-03-09 16:28:04

據上證報資訊最新統計，上市房企2018年前兩個月的整體銷售超出市場預期。截至3月7日，披露銷售數據的22家上市房企今年前兩個月合計銷售6063.26億元，同比增長55.55%。其中，碧桂園、恒大、萬科三大房企在1月至2月樓市傳統銷售淡季仍能達到千億級，遙遙領先同行。

碧桂園2018年前兩個月合同銷售額為1238.4億元，同比增長41.92%。恒大前兩個月合同銷售額為1125億元，同比增長64.45%。萬科前兩個月合同銷售額為1035.8億元，同比增長19.57%。與碧桂園、萬科、恒大2017年全年銷售額5508億元、5298.8億元、5009.6億元相比，3家房企今年前兩個月的銷售額已接近或超過其去年全年銷售額的20%。3家房企今年前兩個月合計銷售額3399.2億元，占22家房企合計銷售額的56.06%。

三大房企何以能如此強勢？克而瑞研究中心認為，2月市場受春節假期因素影響，整體銷售較1月平淡，但碧桂園和恒大在三、四線城市布局項目較多，受春節返鄉置業旺盛需求帶動，加之各類營銷造勢，加速項目去化，有力促進了銷售業績提升。

有接近恒大的知情人士告訴記者，恒大今年前兩個月銷售排名靠前的區域主要集中在珠三角（廣東）、長三角（江、浙、滬）以及中原（陜西、河南）等地區。恒大2018年銷售目標定為5500億元，前兩個月完成銷售目標的20%左右，基本符合預期。從合同銷售均價來看，也基本維持穩定。

統計數據顯示，2017年2月恒大的合同銷售金額為312.1億元，銷售均價為每平方米9510元；2018年2月恒大的合同銷售金額為481.4億元，銷售均價為每平方米9894元。

該知情人表示，在房地產傳統銷售淡季，恒大能延續熱銷勢頭，主要是由于其產品定位剛需，同時深挖返鄉人群置業需求。從今年前兩個月的銷售情況來看，這對提升公司業績也起到了非常重要的作用。受益于過往在一線城市周邊區域的廣泛布局，經過2017年的穩健發展，恒大今年已經進入收獲期。

克而瑞研究中心報告指出，鑒于春節期間三、四線城市恰逢返鄉置業高峰期，房企推案熱情普遍高漲。而從項目銷售情況來看，品牌房企在三、四線城市認可度頗高，在售項目客戶認購踴躍，銷售業績著實喜人。譬如沙縣碧桂園首開便熱銷，當天吸引3000人到場搶購，銷售火爆程度由此可見一斑。

“今年前兩個月碧桂園安徽區域、滬蘇區域銷售業績排名靠前。”有房地產研究機構人士向記者透露，碧桂園安徽區域今年前兩個月銷售業績超百億元，其中阜陽、亳州地區銷售較為理想，而滬蘇區域前兩個月銷售業績超過70億元。

天風證券認為，2018年1月至2月主流房企銷售額同比漲幅超五成，確實超出市場預期。在整體行業調控并未放松，庫存與成交量均處低位的背景下，這隱含著行業集中度的進一步提升。相關數據也顯示龍頭市占率的提升，由新增土儲占比可倒推市占率提升依然有很大空間。從1月至2月房企銷售出現分化可以得出龍頭優勢強化、中游房企出現斷層、小型房企成長有限的結論。（記者張良）

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