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抖音雙11好物節(jié)全面開啟，一文讀懂如何借勢大促引爆銷售

來源：榕城網(wǎng) 時間：2021-10-28 10:04:35

10月27日，抖音雙11好物節(jié)全面開啟，包括平臺好物福利/補(bǔ)貼、特色玩法、直播間排位賽等機(jī)制玩法正式上線，讓大眾享受到源頭正品好貨，為商家、達(dá)人、品牌等合作伙伴打開雙11生意場。

從9月份開始，抖音電商已經(jīng)舉辦多場抖音雙11相關(guān)抖Link選品會，吸引千萬優(yōu)質(zhì)商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商等合作伙伴參與到活動中。與之前的電商大促相比，今年抖音雙11好物節(jié)做了全面升級，無論是從活動機(jī)制、創(chuàng)意玩法、平臺政策扶持，還是從明星直播間、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、抖in爆款榜，以及多平臺工具助力，為大家構(gòu)建了一個多元、豐富的雙11營銷場。

10月27日至11月11日期間，各類直播間將陸續(xù)開播，每天都有大牌好貨不間斷優(yōu)價奉上，涵蓋服裝、美妝、3C數(shù)碼、食品飲料、智能家電等多個領(lǐng)域。同時多位明星、抖音達(dá)人都將加入到抖音雙11好物節(jié)直播活動中，包括舒暢、戚薇、賈乃亮等明星，子安、金愛羅夫婦、鄭建鵬&言真夫婦、馬帥歸來等人氣主播達(dá)人全線開播。

優(yōu)價不用等，放心提前買，抖音雙11好物節(jié)更多直播間信息可查閱信息圖，同時在抖音APP搜索“抖音雙11好物節(jié)”即可進(jìn)入活動頁面，開啟雙11購物狂歡。

對于參與抖音雙11好物節(jié)的商家、達(dá)人、品牌等合作伙伴，如何抓住這次的生意增長新機(jī)遇？抖音電商全程助力。

特色玩法助力雙11好物出圈

排位賽玩法實現(xiàn)多方共贏

作為2021年重要的電商節(jié)日，本次抖音雙11好物節(jié)在特色玩法和直播排位賽上做了全面升級，讓電商大促氛圍加倍，助力達(dá)人、商家、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商在雙11期間實現(xiàn)生意高速增長。

抖音雙11好物節(jié)的玩法主要分為兩大類型：特色玩法和直播排位賽玩法。

特色玩法包括好物直播間、短視頻話題挑戰(zhàn)賽、抖in爆款榜等。

好物直播間是抖音雙11好物節(jié)重點扶持玩法，不限品類，全行業(yè)符合條件的商家、達(dá)人都可參與，并有機(jī)會獲得流量補(bǔ)貼、主會場feeds流露出等權(quán)益。

活動期間帶話題#抖音雙11好物節(jié)，并帶購物車投稿短視頻，即可參與短視頻話題挑戰(zhàn)賽，參與活動的所有短視頻都將參與“帶貨力”排序，前1000名可獲得千川優(yōu)惠券。短視頻話題挑戰(zhàn)賽無需報名，面向所有商家展開，助力商家快速沖刺銷售目標(biāo)。

對于商家來說，抖in爆款榜帶來的不僅是商品曝光量，還有轉(zhuǎn)化率。抖音雙11好物節(jié)提供的“抖in爆款榜”玩法將通過實時熱賣榜單、個性化推薦榜單以及行業(yè)榜單主推日，向消費(fèi)者多樣化展示優(yōu)質(zhì)商品，促進(jìn)商品銷量提升。該玩法為官方排名，行業(yè)共建，優(yōu)質(zhì)商品均有機(jī)會入榜。

排位賽玩法分為巔峰任務(wù)排位賽、全民任務(wù)賽、機(jī)構(gòu)排位賽、品牌服務(wù)商排位賽、區(qū)域服務(wù)商排位賽五種類型，并分別提供不同的玩法激勵，以滿足商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商的個性化需求。

其中，巔峰任務(wù)排位賽和全民任務(wù)賽面向商家和達(dá)人展開，參與者在完成各個等級的銷量、開播時長、購買人數(shù)等指標(biāo)后，即可獲得對應(yīng)千川流量獎勵。商家和達(dá)人在巔峰任務(wù)排位賽和全民任務(wù)賽之間可二擇一參加。

機(jī)構(gòu)排位賽面向參與活動的MCN機(jī)構(gòu)展開，將通過整合機(jī)構(gòu)旗下主播的榜單獎勵、流量獎勵等權(quán)益，激勵機(jī)構(gòu)積極參與抖音雙11好物節(jié)。

品牌服務(wù)商排位賽玩法設(shè)置了多個賽道，為服務(wù)商幫助商家密集開播、高效達(dá)成銷量目標(biāo)提供助力；為鼓勵區(qū)域服務(wù)商參與大促活動，區(qū)域服務(wù)商可參與本地直播排位賽，贏取賽道TOP1，獨(dú)享千川優(yōu)惠券獎池。

除此以外，抖音雙11好物節(jié)還為參賽商家提供了包括店鋪錦鯉抽獎活動、店鋪裝修PK賽、店鋪券等多項福利。

參與店鋪錦鯉抽獎活動的商家，只要創(chuàng)建錦鯉商品和商品滿減券參與雙11大促活動，就有機(jī)會在主會場/商城/直播間/搜索等核心位置展示，海量曝光資源助力商家成交轉(zhuǎn)換；成功報名店鋪裝修PK賽的即可開啟店鋪大促氛圍頁面裝修能力；商家報名雙11萬券齊發(fā)的店鋪券活動，店鋪券將在主會場曝光，有利于引導(dǎo)客戶快速成交轉(zhuǎn)化。

多種工具助力雙11銷量升級

優(yōu)質(zhì)服務(wù)助力商家生意增長

合作伙伴不僅可以通過參與多樣玩法加快達(dá)成銷售業(yè)績，還可借助抖音雙11好物節(jié)提供的多種營銷工具來促進(jìn)銷量增長。抖音雙11好物節(jié)的營銷工具主要包括抖音雙11營銷工具包、巨量千川、平臺服務(wù)等內(nèi)容。

全行業(yè)滿足要求的商家和達(dá)人均可參與官方推出的的抖音雙11營銷工具包玩法。抖音雙11營銷工具包里面有主播券、店鋪/達(dá)人粉絲券、限時限量購、拼團(tuán)、裂變營銷、購物紅包、超級福袋等內(nèi)容，這些工具可有效提升銷售轉(zhuǎn)化。比如“分享裂變?nèi)?rdquo;“拼團(tuán)”這類裂變營銷工具，可以幫助商家和達(dá)人激發(fā)用戶分享欲望，實現(xiàn)店鋪或者直播間引流目的，進(jìn)而帶動其他商品的銷量。

巨量千川則通過激勵商家和達(dá)人參與TOP排位賽、直播間激勵大賞、巔峰任務(wù)賽等玩法，提供億元千川紅包、流量補(bǔ)貼和全民榜單激勵、超新千川新人權(quán)益等，助力商家雙11大賣。

此外，抖音雙11好物節(jié)還為合作伙伴提供了抖音支付、DOU分期、商戶貸、抖音服務(wù)市場、店鋪會員、星圖集合“11.11素材特惠節(jié)”、抖音雙11好物節(jié)成績單、價格保護(hù)、安心購——急速退款、運(yùn)費(fèi)險等平臺服務(wù)。

抖音支付可以幫助合作伙伴提升交易效率；DOU分期提供的金融服務(wù)，為消費(fèi)者帶去更好的購物體驗的同時有利于提升商家銷售額；商家還可通過商戶貸享受7天免息借款，最高可借50萬。

除了金融支付方面服務(wù)，抖音服務(wù)市場還聚集了商家經(jīng)營鏈路中能用到的各種優(yōu)質(zhì)第三方服務(wù)工具。抖音雙11好物節(jié)為商家提供客服外包、流量服務(wù)、店鋪直播服務(wù)等項目，助力商家輕松經(jīng)營店鋪；商家還可以招募買家加入店鋪會員，實現(xiàn)精細(xì)化維護(hù)客戶，有利于讓客戶產(chǎn)生二次消費(fèi)；抖音雙11好物節(jié)的各種口播類情景劇類優(yōu)惠素材，還可幫助商家生產(chǎn)出雙11爆款內(nèi)容。

此外，抖音雙11好物節(jié)成績單還可助力商家在活動期間一鍵生成直播間或周期內(nèi)的成績單海報，如果新商家通過分享海報入駐并成功開店，邀請者還可獲得千川優(yōu)惠券。

抖音雙11好物節(jié)安心購里面包含的價格保護(hù)、未發(fā)貨極速退款及運(yùn)費(fèi)險等服務(wù)，可有效消除消費(fèi)者購買顧慮，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

自抖音電商提出“興趣電商”以來，不斷通過平臺功能和服務(wù)升級，為大眾提供更多正品好貨，助力合作伙伴更好做電商經(jīng)營。此次抖音雙11好物節(jié)的全面升級，不僅能幫助合作伙伴在活動中斬獲高流量補(bǔ)貼、曝光機(jī)會，更能營造大促豐富，鼓勵大眾消費(fèi)，最終促成生意增長。

目前，眾多商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商都已參與其中，雙11電商狂歡節(jié)已經(jīng)開啟，來抖音雙11好物節(jié)，挖掘更多生意增長新可能！

關(guān)鍵詞借勢如何大促