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我愛我家劉東穎：房地產(chǎn)經(jīng)紀邁入數(shù)字化3.0時代

來源：91資訊時間：2020-12-18 15:21:18

“疫情期間,有一個客戶在海外想出售國內(nèi)的房子,由于疫情限制無法回國,整個銷售過程都是通過線上進行的,包括簽約也是采用‘云簽’電子合同的方式,得益于全新的數(shù)字化智能平臺技術(shù)而實現(xiàn),全行業(yè)已經(jīng)邁入了一個客戶便捷、企業(yè)高效的全新時代。”

12月17日,我愛我家集團副總裁兼CIO劉東穎在第八屆新興媒體產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展大會上分享了這樣一個故事。她表示,在過去20年左右的時間里,中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)在科技進程中已經(jīng)從基礎(chǔ)服務(wù)時代、標準化服務(wù)時代過渡到智能化服務(wù)時代。如今,行業(yè)中包括像我愛我家這樣的少數(shù)幾個企業(yè)已基本完成數(shù)字化3.0技術(shù)沉淀,正在打通全產(chǎn)業(yè)鏈為整個行業(yè)提供融合發(fā)展新機遇。

“數(shù)字化戰(zhàn)略應以業(yè)務(wù)為中心,讓業(yè)務(wù)和IT高度融合,我們通過梳理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和IT戰(zhàn)略,不斷適配、迭代、創(chuàng)新、融合業(yè)務(wù)需求與技術(shù),不斷提供更能解決業(yè)務(wù)痛點且更具前瞻性的技術(shù)解決方案。” 劉東穎在會上還分享了數(shù)字化發(fā)展進程中的一些觀點。

數(shù)據(jù)是貫穿業(yè)務(wù)的血脈

“我愛我家積累的房源超過數(shù)千萬套,伴隨著房源規(guī)模的擴大,客源信息量的快速增長,如何在房源與客源之間尋求精準的匹配?經(jīng)紀人通過溝通怎么樣才能更快的幫客戶理解真正的購買需求,提供客戶更滿意更多選擇的房源?信息技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)可發(fā)揮的空間還很大”劉東穎介紹,2018年,我愛我家結(jié)合數(shù)字化發(fā)展趨勢及行業(yè)多年的認知與沉淀,提出了 “數(shù)字愛家”的集團戰(zhàn)略。

作為CIO,她提出了三個問題,“我愛我家需要做什么,才能在市場上贏”?“我愛我家需要具備什么新的業(yè)務(wù)能力,才能取得成功”?“IT如何為此成功做貢獻”?她用X、Y、Z三個軸表示客戶親密、產(chǎn)品領(lǐng)先、運營卓越三個維度,“我愛我家一直以來最突出的優(yōu)勢在于運營卓越,未來要進一步深化‘運營卓越’,并大幅提升‘客戶親密’。”

為了深化運營優(yōu)勢,提升客戶親密,我愛我家確定的數(shù)字化戰(zhàn)略,即以智能平臺建設(shè)為核心,搭建一體兩翼三中心支撐的圍繞“家”的商業(yè)生態(tài)環(huán)。智能平臺就是融合技術(shù)、聚合數(shù)據(jù)、賦能應用的數(shù)字服務(wù)中樞,以智能數(shù)字技術(shù)為部件、以數(shù)據(jù)為生產(chǎn)資源、以標準數(shù)字服務(wù)為產(chǎn)出物。“流程和大數(shù)據(jù)是貫穿所有業(yè)務(wù)線的血脈,為經(jīng)紀人賦能,全渠道整合,打通線上和線下,為業(yè)主和客戶提供更好的智能服務(wù)。”

如今,我愛我家在業(yè)務(wù)端已搭建了從樓盤庫、房客源、約帶看、簽約交易等一系列圍繞核心業(yè)務(wù)為主的系統(tǒng)(CBS),CBS采用微服務(wù)架構(gòu)、數(shù)字化身份認證、大數(shù)據(jù)等技術(shù),實現(xiàn)在線審批和簽署合同、協(xié)議,深化精耕樓盤信息、房客源、真實帶看,全面打通門店、移動端和官網(wǎng)三端,實現(xiàn)三端即時聯(lián)動,提高運營效率、提升用戶體驗。

“二手和新房核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)(即CBS)在北京上海等城市完成了升級換代,明年的重點將是在全國門店不斷做數(shù)字化的迭代。”

AI、VR賦能全流程數(shù)字化體驗

目前通過線上線下數(shù)據(jù)的打通,我愛我家積累了豐富多維度數(shù)據(jù),并形成了獨特優(yōu)勢?；谟脩舳说拇髷?shù)據(jù),我愛我家生成了更豐富的用戶畫像,幫助經(jīng)紀人更了解用戶需求,反哺業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)了解,我愛我家畫像服務(wù)2.0上線后短期內(nèi)日均調(diào)用量就超過8萬次。

同時,在供給側(cè),我愛我家基于房源、市場、業(yè)主、經(jīng)紀人、客源這五個方面,構(gòu)建了64個維度千萬級數(shù)據(jù),從中篩選出高質(zhì)量房源,構(gòu)建線下內(nèi)網(wǎng)好房及線上甄選房源池,使優(yōu)質(zhì)房源在官網(wǎng)獲得更好展位,在線下得到更多經(jīng)紀人關(guān)注推廣,從而促進優(yōu)質(zhì)房源的快速成交。

以前做決策靠經(jīng)驗,現(xiàn)在數(shù)據(jù)開始輔助決策,將來數(shù)據(jù)可能直接生成決策,數(shù)據(jù)成為我愛我家的血脈和基石。

“我愛我家早已將人工智能領(lǐng)域的前沿科技應用于房地產(chǎn)領(lǐng)域”,如今VR看房、線上選房、遠程簽約早已不是新鮮事物。傳統(tǒng)購房類App雖有經(jīng)紀人在線交流、虛擬現(xiàn)實看房等功能,但無法做到像線下那樣快速反饋。為了更好地提升客戶看房效率,我愛我家研發(fā)了“VR帶看”產(chǎn)品。

據(jù)介紹,我愛我家的“VR帶看”功能包含“VR全景看房”、“AI智能講房”、“VR帶看”三大方面。購房者發(fā)起“VR帶看”后,系統(tǒng)即可快速分配熟悉房源的經(jīng)紀人接單,進入在線帶看狀態(tài)。“VR看房”還具備二手房的“一鍵換裝”功能,客戶可以體驗不同的裝修風格,為二手房購買提供輔助決策。

截至目前,“VR帶看”功能已全國推廣,我愛我家客戶端主動發(fā)起的VR帶看數(shù)量已達到13萬單,VR房源的單套平均日訪問次數(shù)比普通房源高50%,單套平均日帶看次數(shù)是普通房源的三倍。

劉東穎說,無論租賃房屋、購置新房或二手房,我愛我家已形成了線上委托、VR看房、VR帶看、線上簽約的全流程數(shù)字化體驗閉環(huán)。據(jù)了解,我愛我家在北京、上海、杭州、南京、蘇州、天津、無錫、太原八個城市,在三季度新增房源平均VR覆蓋率超過90%。

i+系統(tǒng)賦能行業(yè)

今年4月,我愛我家提出未來將充分利用品牌資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢,致力于打造成為“入口級居住平臺運營商”,本著共享、開放的態(tài)度,賦能行業(yè)中更多的店東,擴大規(guī)模,提升管理效率,提升競爭力,也為行業(yè)培養(yǎng)更多的品質(zhì)品牌。

劉東穎說,i+系統(tǒng)正是提供給加盟商使用的SaaS平臺,覆蓋從市場營銷到履約交付的全價值鏈,包括公域和私域流量經(jīng)營、商機和潛客管理、房客質(zhì)量管理、推薦匹配、約帶看、簽約、權(quán)證過戶和按揭貸款等各項服務(wù)。

2020年初疫情期間,我愛我家加盟店經(jīng)紀人劉宇明在i+系統(tǒng)的房源共享平臺上,找到一套性價比很高的房源,把信息分享到朋友圈后,老客戶陳先生看中了這套房,并發(fā)起VR帶看,看后很滿意,但是房主在國外,且因為疫情無法回國,通過i+系統(tǒng)提供的“云簽”電子合同功能,陳先生和房主不用見面,直接在線簽署合同。

目前,i+系統(tǒng)已覆蓋4座加盟城市,同時試點對外開放,支持外部經(jīng)紀人用戶超過3萬人,為后續(xù)開展多元環(huán)境業(yè)務(wù)打下“地基”。值得注意的是,其中i+經(jīng)紀人產(chǎn)品可以利用聯(lián)盟認證、朋友圈認證等創(chuàng)新手段構(gòu)建外部經(jīng)紀人的多種合作場景。

據(jù)介紹,我愛我家近幾年在公司數(shù)字化、平臺化轉(zhuǎn)型投入已超10億元。預計2021年,企業(yè)的IT人員規(guī)模也將超過1000人。可以看到,作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人行業(yè)的頭部企業(yè),從內(nèi)部的技術(shù)儲備、人才積累、資金投入,到外部的廣泛跨界合作,我愛我家正引領(lǐng)全行業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,探索前沿的智能化發(fā)展路徑。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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