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新零售勢能爆發 1919快喝APP淡季日訂單量仍破萬

來源：項城網時間：2018-06-13 11:36:27

4月27日，1919快喝APP單日訂單突破10000量！

酒類消費進入淡季，在沒有任何促銷的情況下，1919快喝APP后臺數據顯示：連續數日訂單突破10000單，按照近400元的單均價計算，1919快喝APP的日均銷售在400萬左右，預計2018年銷售額突破10億元。

這一突破性的數據，對圍繞快喝APP打造“國內最大酒類新零售企業”的1919而言，無疑是一條分量十足的好消息。4月28日晚8時許，1919山東省管理公司特意派出的區域經理杜百凱就趕到了客戶王先生家中，為其送上1919終生特邀最高級別會員的證書，向他表示祝賀，并感謝他對快喝APP的喜愛和青睞。

王先生是一名90后，喜愛用手機在線上購物，由于快喝最快19分鐘送達的“及時送”服務，所以也就在線上直接購買酒水。

隨著80后、90后年輕消費群體成為市場主力軍，龐大的人口數量、不一樣的成長環境使其成為一個較為特殊的消費群體，其消費行為也體現出“懶人”消費、個性消費等特點。這些年輕群體追求多元化、個性化、方便快捷、“求新求變”的消費特征也在影響著酒類行業消費格局，顯然1919的快喝，正成為這些年輕群體飲酒的必備工具之一。

新興消費勢頭強勁，1919打造購酒神器“快喝APP”

2017年，天貓發布《中國人的酒杯——2017天貓酒水線上消費數據報告》顯示，酒水消費的大頭仍在線下，但線上越發成為不容忽視的新興消費趨勢。根據天貓大數據顯示，線上酒水銷售額逐年上升，保持著40%左右的年增長率。消費人數也達到了42%左右的年增長率，其中有8成交易來自移動端。

其中，80、90后等新生代消費群體是酒水線上消費的主力軍，他們對整個線上酒水貢獻率接近7成，且90后對市場的貢獻率逐年增高。各類平臺從酒水流通模式上優化了購買途徑，貨源保證、價格優勢和送貨上門的服務，讓不少愛嘗鮮的年輕人逐漸習慣在線上買酒。

而1919為滿足消費者線上購買的即飲需求，打造快喝APP，解決線上購酒的痛點，顛覆行業的購買行為，依托強大的O2O平臺，解決了線上買酒的最后1公里配送問題，從而領先整個行業以及達到更完善的新零售運營模式。

消費者在線上下單，訂單會根據距離自動分配到離消費者最近的線下門店，從而完成線上訂單的配送，為此快喝提出以“最快19分鐘送達”的服務標準強勢切入即飲市場，為線上消費者帶來了高品質的購酒體驗，贏得了廣大客戶的認可。

而這一點在1919剛剛發布的年報中可以顯示，2017年1919的交易額GMV 51.8億，其中線上交易額為22.29億元，線上訂單量324萬單，較上年增長160%。其中，自有平臺訂單量達到了268萬，占整個線上訂單量的83%。

平均約3元/單配送成本，成為快喝核心競爭力

1919在全國分布著1200多家的線下門店，這些門店遍布在500多個城市的大街小巷，客戶在快喝APP上下單，附近的線下門店服務員就會把酒送過去，時間最快19分鐘。快喝縮短配送時間的同時，也大幅降低了配送成本。

一般酒類電商物流成本在10%以上，酒作為易碎商品要二次包裝，而且比其他行業要更加結實，要有不同規格的泡沫，還需要氣囊，需要人工打包。第二為了保證快遞公司取件方便，還需要要建立庫房。最后還需要快遞公司來取貨，還需要城市配送站，再送到消費者家里，有些消費者還存在退換貨的問題。這些環節下來，物流成本就達到了10%左右。

與京東等其他電商模式不同，1919的酒由附近門店的服務員送來，而非從倉庫發貨，因此能節省各個環節和時間。

據悉，去年全年快喝平臺的客單價342元，日常單均價在400元左右，用戶復購率更是高達30%，平均配送成本約3元/單，遠低于第三方配送業務。無論是在流量上還是配送上，1919都大幅減少對第三方平臺的依賴，為以后的發展預留了巨大的戰略空間。

打通隔壁倉庫店，形成開放平臺吸引更多訂單量

除了“快”，快喝平臺另外一大特點便是“產品保真”，通過“快喝APP”賣出去的每瓶酒都有獨一無二的“身份證”，這得益于1919投入巨資打造行業最完備、最嚴密的4M全程品管體系，支持溯源管理，每一瓶酒都有專屬的防偽條碼，在保障了每瓶酒品質的同時又保障了每瓶酒的流向。

這為快喝打造平臺，加快推進整個生態系統服務標準化建設提供了助力。據1919快喝公司總經理楊益透露，在未來一個月時間內，快喝APP將打通隔壁倉庫店。未來一年內，將形成開放平臺能力，吸引更多的線下門店加入到快喝中來，成為快喝的服務商，快喝也將為這些線下店推送大量的訂單。

1919圍繞線上線下一體化布局，以快喝APP為核心，構建國內最大的酒類新零售平臺，而目前僅次于天貓、京東的第三大酒類開放平臺，1919今年也將力爭超天貓、京東酒水訂單量。

關鍵詞勢能訂單